"Kompis, extra söta apelsiner!"

"Halva priset, bara idag!"

"Tio tulpaner för 20 kronor!"

Mitt kontor har utsikt över Hötorget i Stockholm. Varje morgon när jag kommer till jobbet står frukt- och grönsakshandlarna och förbereder dagens säljrush. Oavsett väder. Sedan är det full kommers till sena eftermiddagen.

Försäljarna är outtröttliga. Och alltid lika entusiastiska. Varje gång jag tittar ner på torget påminns jag om att entreprenörskap handlar om försäljning, försäljning och åter försäljning. Konkurrensen är stenhård och marknadens krafter grymma.

Efter att ha startat och drivit fem bolag vet jag att om försäljningen försvinner ur blickfånget blir det ingen bra verksamhet, oavsett hur bra idé jag har. Det gäller att sälja en vision till medarbetare, en affärsplan till finansiärer och en produkt till kunderna. Men det handlar också om att ständigt övertyga sig själv – att sälja till sig själv. Som entreprenör stöter man på oförutsedda hinder. Utmärkande för en framgångsrik entreprenör är att motivera sig själv i tuffa tider och kämpa vidare för att bygga upp verksamheten på lång sikt. Det tar alltid längre tid och är jobbigare än man trodde från början. Men det går – och när man lyckas är känslan euforisk.

Entreprenörskap är en inställning till livet, en förmåga att se möjligheter i alla situationer. Och det gäller att ha mod att sälja. Både till sig själv och till andra.